Certificat Exécutif – Charges d’affaires entreprises (Banque)

Durée :

description :

Ce certificat est destiné aux professionnels du secteur bancaire souhaitant se spécialiser dans la gestion des affaires entreprises, en particulier dans le développement, la gestion et la fidélisation d’un portefeuille de clients professionnels. Il permet d’acquérir les compétences nécessaires pour comprendre les besoins des entreprises en matière de financement, d’accompagnement stratégique et de solutions bancaires adaptées. Le programme couvre les principes fondamentaux de la gestion de portefeuille d’entreprises, les stratégies de prospection, la négociation de financements complexes, ainsi que la gestion des risques et la conformité réglementaire. Grâce à des cas pratiques et des études de marché, ce programme offre une approche concrète pour optimiser la performance d’un chargé d’affaires dans le secteur bancaire.

Objectifs professionnels :

Comprendre les besoins financiers des entreprises et développer des solutions bancaires adaptées,
Maîtriser la gestion d’un portefeuille clients en entreprise et la prospection de nouveaux clients,
Développer des compétences de négociation pour la vente de produits et services bancaires complexes,
Assurer le suivi et la gestion des risques financiers et opérationnels liés aux clients entreprises,
Optimiser les relations commerciales et assurer un service client de qualité dans un environnement bancaire compétitif,
Contribuer au développement stratégique du portefeuille clients de l’entreprise bancaire.

Compétences à acquérir :

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Identifier et comprendre les besoins financiers spécifiques des entreprises,
Proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins de financement et d’investissement,
Gérer efficacement un portefeuille de clients entreprises et développer une stratégie de prospection,
Négocier des produits financiers complexes et sécuriser des accords de financement,
Assurer une gestion des risques bancaires et des obligations de conformité,
Suivre et analyser les performances des clients pour maximiser les opportunités commerciales.

Contenu de la formation :

Introduction à la gestion d’affaires entreprises : rôles et responsabilités
Comprendre les besoins bancaires des entreprises et des entrepreneurs
Stratégies de prospection et développement du portefeuille clients
Produits et services bancaires destinés aux entreprises : financements, crédits, solutions de gestion
Négociation et closing des contrats de financement et de services
Gestion des risques bancaires dans les relations entreprises
Suivi commercial et fidélisation des clients entreprises
Conformité et obligations réglementaires dans la gestion des affaires entreprises

PrérequiS :

Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 minimum en gestion, économie, finance, banque ou domaine équivalent, Ou justifier d’une expérience professionnelle significative dans le secteur bancaire ou dans un poste commercial lié à la gestion de clients entreprises, Avoir une bonne connaissance des produits bancaires et des bases de gestion financière pour les entreprises.